Réussir ses ventes à distance en période de crise

Public Cible

Professionnels de la vente, responsables commerciaux, dirigeants d’entreprises impliqués dans l’ar􀀚cula􀀚on de stratégie de vente d’une organisa􀀚on ou d’une entreprise.

Animateur

Avec une expérience de plus de 20 ans dans le domaine du management incluant une dizaine d’années dans la forma􀀚on standardisée. L’animateur est un :

• Professionnel du Marketing
• Développeur de projets
• Entrepreneur
• Conseiller en entreprises
• Professionnel du secteur financier
• Formateur en ligne

Objectifs

Au terme de ce􀀩e séance, les par􀀚cipants auront les connaissances et compétences de base leur permettant de mieux mettre en oeuvre une stratégie de vente à distance en période de crise.

Plus précisément, ils seront capables de :

1. Définir le concept de la vente à distance;
2. Lister les différents types de vente à distance;
3. Adapter les étapes de la vente à distance à un contexte de crise;
4. Décrire les étapes essentielles pour initier la vente en ligne;
5. Découvrir les besoins du client;
6. Découvrir les attentes d’un acheteur à distance pour mieux le mettre en confiance.

Contenu

1. Compréhension du concept de vente à distance;
2. Le processus de vente à distance;
3. La découverte des besoins du clients à distance (Prospecter à distance).