Public cible
- Propriétaires de PME;
- Responsables marketing et au personnel marketing des PME;
- Autres responsables dans les PME.
Résultats d’apprentissage
- Identifier le rôle d’un canal de distribution dans une stratégie marketing;
- Concevoir un canal de distribution;
- Choisir un distributeur et signer des contrats;
- Déterminer la manière de gérer un canal de distribution;
- Modifier un canal de distribution.
Contenu du cours
- Séance 1 : Quel rôle la distribution joue-t-elle ?
- Séance 2 : Comment concevoir un canal de distribution logique ?
- Séance 3 : Comment choisir et signer des contrats avec des partenaires de distribution ?
- Séance 4 : Comment gérer les partenaires au sein d’un canal de distribution ?
- Séance 5 : Comment modifier efficacement un canal de distribution ?
