Améliorez vos techniques de vente

Coût: 230.00  USD

Public cible

  • Directeurs de Vente;
  • Cadres Commerciaux;
  • Responsables de Clientèle;
  • Responsables et Chargés du budget.

Résultats d’apprentissage

  • Expliquer la différence entre les approches de vente consultative et de vente transactionnelle;
  • Décrire les 6 étapes du cycle de vente consultative;
  • Mettre en pratique les techniques de vente consultative

Contenu du cours

  • Séance 1 :       Qu’est-ce que la vente consultative et quelle en est l’utilité?
  • Séance 2 :       Étape 1 – Capter l’attention de votre client
  • Séance 3 :       Étape 2 – Éveiller l’intérêt de votre client
  • Séance 4 :       Étape 3 – Créer un désir d’achat
  • Séance 5 :       Étape 4 – Négocier et traiter les objections
  • Séance 6 :       Étape 5 – Conclure le marché
  • Séance 7 :       Étape 6 – Vérifier la satisfaction du client
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